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1.米吃羊火锅食材超市门店抖音直播如何引流

发布时间:2020-10-16 16:52:35人气:
要在抖音上直播卖货,首先要开通商品橱窗功能,而且至少要有3000以上的粉丝,但是抖音最近出了一个新政策,只要账户是健康活跃的,哪怕不到3000粉丝,都会根据账号整体的活跃度来随机的给到直播电商的权限,也就是说可能只有几百位粉丝,就有直播带货的功能了。如果没有3000以上粉丝,或者没有提前给到直播功能的,其实也是可以直播的,但不能直接的引流到微信去卖货,因为这样容易被抖音审核人员检查到,如果销售太明显,一旦被检查到就会被警告有停播的风险。
 

  1. 直播前期的主题和准备工作
想要做好一场成功的直播,是需要精心策划的;任何一场成功的直播,其实在前期都要做大量的准备工作,这些付出我们在表面可能看不到,但是至关重要。关于直播前的准备三个角度说明:
提前做好内容规划,也就是直播的主题。主题的规划要与商品相关,可以结合当下节日热点进行规划。总之你的主题要让别人知道,这次直播的目的是要干什么,能给别人带来什么好处。
做好预热,物料准备。直播前的预热对直播转化的效果来说是非常明显的,预热分为视频预热和活动预热,视频预热指提前拍摄一些与产品相关的视频来做预埋,比如拍摄一期挑选商品的全过程,或者商品的生产过程,甚至是和商家砍价的全过程,来作为提前预埋的素材。然后再是活动预热,当我们发完预埋的视频之后,就可以在第一时间和评论区跟用户进行互动,我们要学会引导用户,比如说点赞最多前3的用户,可以把产品免费送给他们用。在此之前要提前告知用户开播具体的时间,另外在直播前期还有一些细节,除了直播背景的布置以及商品的链接准备,还要准备好展示商品所用的道具,以及提前要把商品的底价清单和库存数量了解清楚,可以拉一个所需的清单,完成一项,打一个勾,避免一些细节上的遗漏。
必须要熟知商品的卖点。直播带货本质上卖的是货,即使粉丝对我们信任,但我们所推的商品对方根本不需要,那喊破喉咙也卖不动。所以在直播前一定要提前了解商品的所有信息,除了商品的价值和卖点,还要挖掘商品背后的故事。比如我们想卖一款粉底液,那直播的时候就可以告诉大家,我们是怎么发现这款粉底液的,以及自己在使用前后的感觉,有时候讲故事比讲产品的卖点更加容易打动人心,如果两者结合则是最好不过。
上面三个角度在策划直播时一定要提前准备好,里面的细节需要大家在做的过程中不断的优化。俗话说得好,自古真情留不住,唯有套路得人心。


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